1、一个好的业务员要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。

2、瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

3、今天老金来聊聊如何。

(资料图)

4、一、瓷砖销售技巧：销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。

5、2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。

6、必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

7、3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

8、4、能抓准顾客的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。

9、在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

10、5、设计好专业的导购开场白，应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。

11、不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。

12、我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。

13、”此后，再根据顾客需要回答。

14、6、耐心倾听，主要了解客户自己的需要和要求，根据客户提出的意见制定出适合该客户的销售方案。

15、二、教客户选购瓷砖：瓷砖分为五个等级，有优等品、一等品、二等品、三等品和等外品的区别，因价差较大，需认真比较。

16、瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。

17、用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。

18、2、硬度要求，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。

19、如果声音“嗒嗒”带破茬声，说明在砖内藏有裂纹。

20、 好的磁砖，师傅安装也方便施工，安装出来的效果也规范。

21、3、图案鉴别，好的瓷砖花纹、图案色泽清晰一致，工艺细腻精致，无明显漏色、错位、断线或深浅不一致现象。

22、4、要听，轻敲瓷砖，注意听声音是否清脆。

23、如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷，为次品。

24、5、要试水，消费者可以在瓷砖背面倒上一些水，注意观察瓷砖吸水的快慢。

25、几分钟之后，再看正面水留下的印子是否明显。

26、水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，而且水留印子不明显，视为上品。

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